МАРКЕТИНГ И ОПТИМИЗАЦИЯ -
В ПОИСКАХ НЕДОСТАЮЩЕГО ЗВЕНА
Brad Callen.
Оригинальный текст - http://www.seoelite.com/Lessons/....
Перевод выполнен с разрешения правообладателя.
Кен Эвой, очень уважаемый и довольно успешный онлайн-маркетолог, недавно выступил с таким замечанием: "Оптимизация как индустрия - умерла".
Теперь после определенного периода обсуждения этого заявления, его многочисленных интерпретаций и переделок, оно все еще остается актуальным и может послужить отличным эпиграфом к этой статье.
Дело в том, что Кен Эвой на протяжении долгого времени критикует оптимизацию, имея на то веские основания - его собственный сайт SiteSell, и огромное количество людей, которые пользуются его продуктами, служат живым примером того, что естественный маркетинг может быть успешным.
В этой статье мы раскроем методы естественного маркетинга и выясним, как они могут быть полезны.
Что такое - естественный маркетинг?
Естественный (поисковый) маркетинг как модель развития веб-сайта - исключительно прямолинейная штука. Основным принципом является вера в то, что сайт должен быть полезным для посетителя (и если вам при этом еще удается зарабатывать деньги - тем лучше для вас).
Как и любой обычный магазин веб сайт нуждается в посетителях. Для долгого и успешного бизнеса поток посетителей не может быть зависимым только от одного источника (например, от Google). Если бы пекарня, занимающаяся выпечкой пончиков, ориентировалась бы только на соседний полицейский участок как источник клиентов и совсем не использовала бы рекламу, как вы думаете, чтобы с ней стало, если бы полицейский участок внезапно переехал? Для того чтобы выжить на протяжении долгого времени, необходимо иметь несколько источников дохода, что в свою очередь означает, что необходимо иметь несколько источников клиентов.
Первый краеугольный камень естественного поискового маркетинга в этом и заключается - необходимо ориентироваться на долгосрочный бизнес.
Второй компонент естественного поискового маркетинга заключается в применении методов и практик обычного маркетинга - ударение здесь делается на естественный маркетинг, а не на оптимизацию.
Естественный маркетинг ориентируется на получение естественных ссылок, при этом вы сосредотачиваете внимание на создании по-настоящему нужного продукта или услуги, строя свою репутацию с помощью "из уст в уста" маркетинга. После определенного количества времени, люди начнут ставить на вас ссылки, потому что ваш сайт уникален и полезен, вы получите необходимый уровень индекса цитирования. В скором времени вы займете хорошие позиции в результатах поиска, так как больше людей будет ссылаться на вас.
Естественный поисковый маркетинг ориентируется на привлечение внимания, с помощью распространения информации о себе - статьи, пресс-релизы, форумы и комментарии на блогах. Ударение необходимо делать на предоставлении действительно нужной и полезной информации (продуктах, услугах).
Упражнение:
Выберите один из ваших сайтов, и составьте небольшой список (3-5 пунктов), как вы могли бы его улучшить (предоставление дополнительной информации, услуг), с точки зрения ваших посетителей. Это может быть что-то достаточно простое: свежий, хорошо написанный контент, бесплатная книга (в электронном формате) по соответствующей тематике, или какие-то короткие рекомендации, опубликованные на форуме. Если вы оказываете какие либо услуги, подумайте о том какой бесплатный бонус вы можете предложить вашим клиентам.
Составление такого списка займет не более пяти минут, не очень много, но сам по себе список не поможет, для получения результатов (а они будут, в этом можете не сомневаться!) необходимо реализовать каждый из пунктов.
Суммируя все вышесказанное, получаем, следующие основные составляющие естественного поискового маркетинга:
- Долговременная ориентация и разделение источников посетителей для сайта и как следствие разделение источников дохода.
- Использование методов обычного маркетинга и концентрация на получении естественных ссылок, которая обеспечивается качеством и полезностью сайта.
- Ударение на предоставлении ценной информации (услуг, продуктов) для посетителей/клиентов.
Теперь, когда стало ясно, что такое естественный маркетинг, необходимо соотнести его с оптимизацией для того, чтобы получить как можно больше трафика для сайта.
Естественная оптимизация
Контент имеет значение. Контент - это король. Я уже неоднократно упоминал об этом, но еще раз повторюсь, без контента вы ничего не достигнете с вашим сайтом. Необходимо регулярно обновлять сайт свежим качественным и уникальным контентом (а не копиями с других сайтов), который будет интересен для вашей целевой аудитории.
Разумная стратегия приобретения ссылок
Сконцентрируйтесь на таких партнерах, обмен ссылками с которыми будет полезен для посетителей обоих сайтов. Это может прозвучать немного странно, но, тем не менее, ссылка на сайт со страницы, на которой помещены еще 50 ссылок на другие сайты значительно хуже, чем ссылка на странице, на которой вы имеете:
- Меньшее количество конкурентов.
- Ссылку релевантную контенту, который располагается на странице (например, на этой странице помещена информация (статья, часть статьи) релевантная вашему сайту).
- Текст ссылки отличается от стандартного текста ссылки для вашего сайта, но по-прежнему использует ключевые слова.
Не стоит избегать обмена ссылками с нетематическими сайтами, просто необходимо следить, чтобы ваша ссылка оставалась релевантной.
Альтернативные источники трафика
Статьи, пресс-релизы и базз-маркетинг - это только три из возможных путей получения трафика. Их использование позволит вам нее только выжить при очередном изменении работы поискового алгоритма, но и будет работать на увеличении индекса цитируемости вашего сайта.
Статьи помогут построить репутацию и создадут круг читателей, что, со временем, увеличит индекс цитируемости естественным образом.
Пресс-релизы (если работать с ними правильно) - представят ваш сайт в новостных ресурсах, пусть на короткое время, но это позволит вам попасть на глаза многим из вашим потенциальных клиентов, которые могут стать вашими постоянными клиентами/посетителями. Кроме того, это позволит вам получить ссылки с уважаемых сайтов, каковыми являются новостные ресурсы.
Участие в сообществах
Участие в конференциях, выставках и прочих подобных мероприятиях является одним из основных способов оффлайн бизнеса для того, чтобы "быть в курсе" последних событий и тенденций.
В онлайн бизнесе это сводится к тому, чтобы принимать участие в дискуссиях на форумах и блогах (равно как и ведение собственного блога). Это не совсем оптимизационная стратегия, таким образом, вы скорее приобретете репутацию эксперта в своей области. Положение эксперта позволит вам приобрести дополнительные ссылки, так как ваше мнение считается ценным и надежным - люди будут охотно ссылаться на вас.
Рекомендации
...
(Полная версия статьи опубликована в "РВ" - расширенном выпуске нашей рассылки)
Подписаться на "РВ" можно здесь - http://www.optimization.ru/subscribe/money.html
См. также Как бесплатно подписаться на РВ
Русский перевод под ред. И.Гурова
